Купил квартиру на аукционе как сразу перепродать

Кот в мешке: что нужно знать при покупке квартиры с аукциона

Вторичное жилье в России можно купить не только у частных собственников. Часто квартиры и дома выставляют на продажу предприятия, банки или государственные структуры. Во многих случаях такие продавцы предпочитают продавать недвижимость с аукциона — особой процедуры, во время которой потенциальные покупатели могут поучаствовать в открытых торгах на право приобрести конкретный объект недвижимости. «На первый взгляд такая покупка выглядит очень привлекательно, — считает старший юрист адвокатского бюро А2 Мария Понаморева. — Стартовая цена квартиры (то есть стоимость лота) в публикуемом объявлении может оказаться в разы ниже предлагаемой по рынку за покупку аналогичной квартиры». Проверить стоимость квартир на аукционе можно онлайн. К примеру, департамент Москвы по конкурентной политике регулярно устраивает торги, на которых выставляет жилье в разных районах столицы. Вся информация о такой недвижимости размещена на официальном сайте департамента в разделе «Реализация имущества». «Для квартир, которые принадлежат городу, аукционы — единственно возможный способ реализации государственного или муниципального имущества», — объясняет руководитель юридической службы риелторского агентства «Инком-Недвижимость» Светлана Краснова. Действительно, согласно Федеральному закону № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» региональные власти не могут продавать принадлежащие им квартиры не на аукционе. «На «витринах» столичных городских аукционов в основном можно увидеть квартиры элитные, в престижных районах Москвы, выморочные квартиры, а также непривлекательные и невостребованные, в частности расположенные в Зеленограде или в микрорайоне Некрасовка, — рассказывает Краснова. — Для передачи тем, кто стоит в муниципальных очередях на улучшение жилищных условий, такие квартиры, как правило, не подходят по параметрам либо по техническому состоянию. Остаются открытые торги».

Фото: ТАСС/ Андрей Никеричев

Что продают на аукционах

Наиболее доступные предложения в столице обычно предлагает государственное унитарное предприятие «Московская социальная гарантия» («Моссоцгарантия»), которое занимается делами пожилых москвичей. «Приобретение жилья, находящегося в хозяйственном ведении «Моссоцгарантии», возможно с использованием ипотечного кредита, а также субсидий, в частности средств материнского капитала», — заявляет руководитель департамента по конкурентной политике Геннадий Дегтев. Если потенциальный покупатель заинтересуется участием в торгах, он должен внести в банк задаток в размере 200 тыс. руб., объясняет Светлана Краснова. «Электронные торги «Моссоцгарантией» не проводятся, потребуется личное присутствие участника аукциона», — предупреждают в «Инком-Недвижимости». В этом случае покупатель может рассчитывать на квартиры, переданные в собственность города пенсионерами. «Это может быть договор пожизненного содержания с иждивением, когда человек продолжает проживать в переданной квартире, либо договор передачи, по которому пожилой человек получает право пожизненного проживания в одном из социальных жилых домов», — разъясняет управляющий партнер юридической компании «Неделько и партнеры» Василий Неделько. Продажа новостроек с социальным ремонтом проходит на площадке «Росэлторг» — крупнейшем операторе электронных торгов для государственных и частных заказчиков. «Обеспечительный взнос в таком аукционе составляет 100 тыс. руб., присутствие участника торгов не требуется. Все происходит через электронный кабинет», — рассказывает Краснова. «На аукционах можно купить не только квартиры вторичного рынка, но и «первичку», что будет большой удачей, — подтверждает Понаморева. — Покупка квартиры в новостройке, когда дом уже сдан в эксплуатацию и зарегистрирован в ЕГРП, является минимальным риском для покупателя».

Фото: Anton Gyngazov / Global Look Press

Разумеется, далеко не всегда квартиры на аукционе продает государство: более 80% всех квартир, реализуемых на торгах, представляют собой залоговые квартиры банков, убеждены в адвокатском бюро А2. Такие квартиры попадают на банковские аукционы, независимые от торгов «Моссоцгарантии» и других государственных структур. «Если должник или заемщик не в состоянии выплачивать кредит и не хочет сам продавать квартиру, банк инициирует процедуру банкротства и по решению суда выставляет квартиру на аукцион, чтобы погасить долг, — объясняет руководитель отдела вторичной недвижимости риелторского агентства Est-a-Tet Алексей Бернадский. — Залоговая квартира может быть как ипотечной, так и заложенной в банке для получения денежного кредита. На аукционе чаще всего продают квартиры тех граждан, которые сознательно отказались выплачивать кредит, поскольку вся процедура выставления квартиры на аукцион, включая предшествующий этому судебный процесс, занимает как минимум год. Продажа квартиры с аукциона — это крайняя мера банка для злостных неплательщиков». Наконец, последний вид аукционов — риелторские торги. «[Здесь] риелтор выставляет квартиру по заниженной стоимости, а дальше проводит онлайн-аукцион между заинтересованными покупателями», — рассказывает Бернадский. Впрочем, этот вид аукционов мало чем отличается от традиционной продажи жилья на вторичном рынке.

Долги, жильцы и другие сюрпризы

Значительная часть аукционных квартир продается с обременениями, рассказали «РБК-Недвижимости» риелторы и юристы. «Основная проблема — огромные счета по оплате коммунальных услуг и как результат отсутствие отопления, света и электричества, — объясняет Мария Понаморева. — Приобретатель в первую очередь сталкивается с проблемой отражения долгов за коммунальные услуги по лицевому счету. За списанием долга приобретатели обращаются в управляющую компанию, к поставщикам услуг и в суд. Сравнительно недавно судебная практика в том вопросе встала на сторону добросовестных покупателей, но она немногочисленна». Квартира наследует долги от предыдущих владельцев, которые не считали нужным оплачивать коммунальные услуги. «В судебных спорах по данной категории дел новый собственник должен будет установить, что существующая задолженность по коммунальным платежам является задолженностью предыдущего собственника, а новый собственник не обязан ее оплачивать», — добавляет Понаморева.

Фото: ТАСС/ Сергей Неделин

Вторая проблема — жильцы, которые зарегистрированы в продаваемой квартире. «Покупатель залоговой квартиры, реализуемой в порядке исполнительного производства, рискует получить ее вместе с бывшим владельцем и членами его семьи. Выселить их из квартиры будет крайне сложно, а порой даже невозможно», — предупреждает Светлана Краснова из «Инком-Недвижимости». «Прописанных в квартире граждан можно снять с регистрации только по решению суда, а детей выписать нельзя ни при каких условиях, — заявляет Алексей Бернадский. — Купив такую квартиру с прописанным в ней несовершеннолетним ребенком, покупатель обрекает себя на «бездействие», поскольку ни выписать, ни выселить ребенка из такой квартиры нельзя — следовательно, продать квартиру в дальнейшем также не получится». В случае с муниципальными и региональными торгами количество жильцов, зарегистрированных в квартире, указывается в изначальной заявке; в других случаях наличие таких людей может оказаться сюрпризом, предупреждают юристы. «Например, во время приватизации квартиры один из проживавших жильцов отказался от участия в приватизации, — рассуждает Василий Неделько. — При этом он получает право проживания в этой квартире. Такой житель не утратит полученное право даже в случае смены собственника квартиры». Если с аукциона продается залоговая квартира, то необходимо убедиться в том, не является ли данная процедура кабальной для владельца квартиры с точки зрения условий продажи жилья, советуют в «Инком-Недвижимости». «Если это не квартира в только что построенном доме, то нужно выяснить в паспортном столе круг ранее зарегистрированных в ней граждан. Это позволит убедиться, что никто из них не относится к лицам, сохраняющим право на данную жилую площадь», — добавляет Краснова. Подчас скрытое обременение возникает в результате разорения или ликвидации предприятия, которое предоставляло своим сотрудникам жилье по договорам социального найма, приводят еще один пример ограничений аукционных квартир в адвокатском бюро А2. «Граждане, которые проживают в служебных жилых помещениях и в общежитиях, предоставленных им до введения в действие Жилищного кодекса, [либо] состоят на учете в качестве нуждающихся в жилых помещениях, не могут быть выселены из указанных жилых помещений без предоставления другого жилья», — говорит Понаморева. Последним сюрпризом может стать высокая цена. «Да, на аукционе можно приобрести квартиру ниже рыночной стоимости, но никто этого не гарантирует, — рассказывает Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». — Не стоит забывать главное правило аукциона: на торгах цена может только повышаться. Устроители опираются на отчеты о рыночной стоимости оценочных компаний, поэтому стартовая цена лота может отличаться от рыночной совсем незначительно. А в процессе торгов участнику порой трудно не поддаться общему ажиотажу и остановиться вовремя. Так что перед аукционом стоит посмотреть ситуацию на рынке, узнать цены на жилье в том районе, где находится приглянувшаяся квартира, чтобы в азарте борьбы не переплатить за лот».

Фото: ТАСС/ Антон Буценко

Как найти «чистую» квартиру

Покупка квартиры у города гарантирует чистоту сделки, считает руководитель московского департамента по конкурентной политике Геннадий Дегтев. С чиновником не согласны юристы и риелторы. «У залоговой квартиры часто есть ряд обременений и проблем с документами, которые делают это приобретение высокорисковым, — убежден Бернадский из Est-a-Tet. — Даже если квартира физически и номинально свободна, то есть в ней никто не живет и не прописан, она в любом случае продается по решению суда, и у покупателя нет гарантий, что никто не подаст апелляцию на это решение и не попробует оспорить факт выставления квартиры на торги. Аукционы также проводит департамент городского имущества Москвы, где выставляются на торги квартиры должников и расселенных граждан. Однако чаще всего у этих квартир также есть проблемы с документами». С юридической точки зрения покупка квартиры на вторичном рынке или на аукционе — практически одно и то же, однако при выставлении объекта на торги в сделке появляется третья сторона — организатор аукциона, рассказывает Василий Неделько. «Если процедура аукциона нарушается, то возникает дополнительное основание для обжалования сделки, — утверждает юрист. — С другой стороны, покупка с аукциона снимает банкротные риски. То есть если при обычных сделках продавец признается банкротом, то конкурсный управляющий вправе обжаловать совершенную сделку, доказав, что цена была ниже рыночной. При продаже с аукциона такой возможности нет. Один риск добавляется, другой снимается».

Фото: ТАСС/ Артем Геодакян

Кому нужны квартиры с аукциона

Залоговые квартиры, реализуемые на открытом рынке жилья, не являются ликвидным товаром, констатируют риелторы. «Сейчас покупатель имеет исключительный выбор высококачественного жилья без обременений и прочей головной боли», — рассказывает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Сергей Шлома. — Но и в лучшие годы покупатели не особенно жаловали такие объекты: по нашим оценкам, в 70 случаях из 100 люди отказывались рассматривать залоговые и аукционные квартиры как вариант для возможного приобретения». Из-за такого предубеждения у аукционных квартир сформировался специфический портрет покупателя. «Большинство квартир с аукциона приобретаются не обычными людьми для собственного проживания, а частными риелторами, для которых это своего рода бизнес, — говорит Алексей Бернадский. — Выкупая такую квартиру по заниженной цене, они делают там ремонт и перепродают за существенно большую стоимость. Рядовые покупатели избегают квартир с такой темной историей». Вторая группа покупателей — юридические лица, аффилированные с банками, которые устраивают аукцион, объясняет Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По словам риелтора, банки продают проблемную недвижимость аффилированным структурам, чтобы снять со своего баланса плохие долги. «Формальности соблюдены, продажа легальна. А в решении всех последующих неприятных вопросов, таких как, например, выселение бывших собственников, для банка получается «ничего личного», — заявил Куликов. Таким способом банк сохраняет чистоту портфеля и репутацию, перекладывая риски на стороннюю структуру, заключил риелтор. «Общая ситуация на рынке вторичной недвижимости сегодня такова, что предложение в пять-шесть раз превышает спрос, — подытожил Куликов. — Более 80% сделок проходит с дисконтом. Продолжается, хоть и плавное, но снижение стоимости квадратного метра. Так что борьбу покупателей за тот или иной объект можно представить разве что в случае продажи чего-то действительно уникального».

Как продать квартиру и выставить ее на торги

Чаще всего квартиры продаются по объявлениям или через риэлторов, в отдельных случаях недвижимость реализуют через торги. Если купить ее на торгах довольно просто, то как выставить квартиру на торги для продажи, и выгодно ли это делать?

Содержание:

• Какая недвижимость выставляется на торги
• Как выставить квартиру на аукцион физическому лицу
• Этапы торгов
• Обучение заработку на торгах по банкротств

Какая недвижимость выставляется на торги

Существуют различные виды торгов, где продаются квартиры, дома и участки. Основные типы аукционов следующие:

• земельный аукцион;
• государственные тендеры;
• залоговые аукционы;
• торги по банкротству.

Особенность земельных аукционов и государственных тендеров в том, что владельцем имущества, выставленного на торги, являются государственные предприятия. Их имущество может быть продано как компаниям, так и простым гражданам. Принять участие в торгах может любой желающий.

Подробнее о покупке участков на земельных аукционах я написал в другой статье:

На залоговых аукционах, организованных судебными приставами, и на торгах по банкротству могут продаваться как недвижимость, так и автомобили или техника, когда-то взятые в кредит.

Как вы понимаете, в этих случаях любой желающий не сможет стать продавцом, так как выставить имущество на торги могут только органы исполнительной власти по решению суда.

Как выставить квартиру на аукцион физическому лицу

Существуют аукционы по продаже квартир, организуемые агентствами недвижимости. Это инструменты маркетинговой стратегии продажи недвижимости, которые не имеют прямого отношения к торгам.

Их главные цели:

• подогреть интерес к продаваемой недвижимости;
• искусственно создать «ажиотаж» вокруг не самых популярных лотов;
• придать квартирам статус дефицита, чтобы покупатели принимали решение быстро;
• получить возможность завысить цену.

Чаще всего аукцион проходит незаметно для участников. Покупатель лишь узнает о возможных «конкурентах», желающих посмотреть квартиру и готовых заплатить немного больше. Таким образом его подстегивают принять участие в негласных торгах и повысить ставки.

Такой способ продажи квартиры прибылен только для агентства и изредка для продавца.

Если вы заинтересованы в покупке недвижимости, то совершить сделку с максимальной выгодой можно именно на торгах по банкротству.

В рамках процедуры банкротства на торгах продаются, среди прочего имущества, квартиры физических лиц и организаций, которые выставляет на аукцион не сам должник, а уполномоченное лицо – конкурсный управляющий.

Его цель — не заработать, а обеспечить продажу имущества по той цене, которая покроет задолженность перед кредиторами, поэтому на последнем этапе торгов цена на объекты снижается.

Это огромный рынок, на котором распродаются различные объекты и где можно приобрести недвижимость в несколько раз дешевле ее обычной стоимости.

Кстати, для новичков в этой теме я провожу мастер-класс абсолютно бесплатно, где расскажу о том, как находить и покупать квартиры на торгах за 30-50% от рыночной цены.

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Если вернуться к правильному пониманию термина «аукцион», то на вопрос «как продать квартиру через торги?» есть только один ответ — объявить себя банкротом.

Процедура банкротства необходима для того, чтобы частично или полностью освободить себя от кредитных обязательств, если долг выплачивать нечем.

На первый взгляд схема кажется удобной: если нечем платить, можно пройти процедуру банкротства и освободить себя от долга. Но при этом следует понимать, что после реализации имущества по цене, в несколько раз ниже рыночной, банкрот получает еще и ряд ограничений:

• 3 года нельзя занимать никакие руководящие посты;
• снова стать банкротом можно только через 5 лет;
• в течение 5 лет при получении любых банковских продуктов нужно уведомлять об этом кредиторов.

Суд признает вас банкротом автоматически, если:

• ваш долг перед кредиторами в сумме составляет больше 500 000₽;
• вы не платили по счетам не менее 3 месяцев.

Подать заявление в суд может как сам банкрот, так и его кредиторы. Если сумма долга составляет больше полумиллиона рублей, то по закону в течение месяца нужно самостоятельно заявить об этом.

По итогам судебного заседания возможны два варианта:

• мировое соглашение с реструктуризацией долга и новыми сроками погашения;
• погашение долга путем выставления имущества на торги.

Если вам не удалось договориться с кредиторами, следующим этапом будет оценка вашего имущества и проведение торгов по банкротству.

Этапы торгов

Решением суда о проведении торгов по банкротству назначается конкурсный управляющий. Он будет организовывать аукцион и общаться с потенциальными покупателями.

Чтобы определить, за счет какого имущества должник будет гасить долг, проводится его выявление и описание. Закон устанавливает, что список имущества, которое может быть продано в счет задолженности, банкрот должен предоставить сам. При этом у конкурсного управляющего также есть право выявлять активы должника.

Торги проходят в три этапа:

1. первичные;
2. повторные;
3. публичные.

Если лот не удалось продать на первом этапе, торги переходят на вторую стадию. При этом цена на выставленную на торги в этом случае недвижимость падает приблизительно на 10%.

На третьем этапе стоимость снижается постоянно. Шаг снижения заранее определен организатором в каждом случае.

В другой статье я подробно описал процедуру торгов по банкротству от начала и до конца, а также рассказал о сроках их проведения:

Срок проведения торгов может быть продлен, если имущество не удалось продать быстро. Процедура банкротства считается завершенной только тогда, когда задолженность перед кредиторами полностью погашена.

Так нужно ли выставлять квартиру на аукцион? Если недвижимость не находится в залоге, выгоднее выставить ее на доску объявлений, так как продать квартиру через торги по цене покупки не получится.

Оценка проводится только исходя из размера долга, который нужно компенсировать кредиторам, без какой-либо дополнительной выгоды для них. Кроме того, в интересах организаторов продать недвижимость как можно быстрее. Рыночная цена в этом случае может сильно затянуть весь процесс.

Обучение заработку на торгах по банкротству

К сожалению должника, иногда квартиры продаются по смешным ценам и не покрывают всего долга. Зато если вы хотите купить недвижимость — это ваш шанс сэкономить деньги.

В видео ниже вы увидите пример такого лота – шикарный дом в Подмосковье по цене двухкомнатной малогабаритной квартиры:

Недвижимость в Подмосковье

Из-за цен на имущество торги по банкротству привлекают не только тех, кто хочет купить квартиру для себя, но и тех, кто видит в этом прибыльный бизнес.

Покупка стандартной квартиры и ее последующий косметический ремонт могут принести 50%, 90% или даже 150% прибыли с ее покупки, и это вполне реальные цифры. Отсутствие выгоды конкурсных управляющих и кредиторов от продажи имущества дает простор для деятельности аукционных брокеров.

Студенты Академии получают практические секреты и формулы победы на торгах, даже если конкуренция очень велика, и за счет этого организуют бизнес с доходом от 100 000₽.

Для успешного заработка на торгах по банкротству нужны:

• знание тонкостей законодательства;
• умение работать с инструментами аукционера и грамотно взаимодействовать с конкурсным управляющим;
• аналитические навыки, умение оценивать ликвидность лота;
• практические знания.

Нашими секретными формулами команда Академии поделится на бесплатном мастер-классе. Если у вас есть представление о торгах по банкротству, то вы узнаете о работающих стратегиях и о секретах поиска лотов, которые сможете применить уже завтра.

А если вы новичок, после мастер-класса вы уйдете с полным пониманием этого бизнеса и с пошаговым планом покупки любого имущества банкротов, от зданий и земельных участков до компьютеров и металлолома. Регистрируйтесь на мастер-класс в форме на странице:

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Квартира на аукционе: в чем выгода, как купить и можно ли использовать ипотеку

Цены на аукционные квартиры зачастую ниже рыночных. На первый взгляд кажется, что это выгодная покупка. Так ли это и как принять участие в торгах, разбираемся.

Как квартиры оказываются на аукционе

На аукционы по продаже недвижимости попадает имущество разорившихся фирм, муниципальные квартиры, а также объекты, находящиеся в залоге у банка по ипотечным и потребительским кредитам. Процедуру проводят на специальных электронных площадках.

«Если заемщик не можете погасить свои обязательства, не вовремя выплачивает ипотечные взносы, то приставы могут арестовать квартиру. Далее ее оценивают, и она попадает на аукцион», — говорит Юлия Кузнецова, член экспертного совета Центробанка по защите прав розничных инвесторов.

Вырученная сумма уходит на оплату долга, а остаток возвращают заемщику.

Могут ли забрать единственное жилье за долги

Если жилье приобретено с использованием ипотеки и находится в залоге или является залогом по потребительскому кредиту, то его можно забрать в счет долга. Даже если оно единственное у семьи и в нем зарегистрированы и проживают дети. Но есть исключения. Забирать ипотечную квартиру не нужно в случае, если просрочка не превышает трех месяцев, а сумма задолженности меньше 5%.

Кто и как может участвовать в аукционе

Принять участие в торгах могут все, у кого есть паспорт, ИНН и СНИЛС. Кроме того, нужно оформить цифровую подпись — она дает право участвовать в электронных сделках.

«Нужно зарегистрироваться и пройти аккредитацию на площадке торгов. Затем подать заявку на объект и внести депозит в размере примерно 10% от стартовой цены», — говорит Евгений Лашков, генеральный директор инвестиционной компании ООО «АБЦ».

Задаток включат в счет оплаты недвижимости, если участник победит, или вернут в случае проигрыша. Победитель заключает договор купли-продажи и регистрирует право собственности.

21.12.2022 17:45

Узнать о торгах можно на специальных сервисах. Например, на Единой торговой электронной площадке. Информация публикуется также в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве. Кроме того, на сайтах с объявлениями о продаже квартир можно увидеть такие предложения от агентов или посредников, которые предлагают свои услуги по представлению покупателя на аукционе.

Как проводятся торги

Объект выставляют на аукцион по цене зачастую ниже рыночной, так как главная цель банка — закрыть долг. Появляются претенденты и назначают свою цену.

«Торги проходят в режиме онлайн. Побеждает тот покупатель, который дает лучшую цену на данную квартиру», — говорит Юлия Кузнецова.

Плюсы и минусы покупки квартир на торгах

Как правило, итоговая цена такой квартиры ниже, чем в среднем по рынку, говорит Юлия Кузнецова. Но и рисков много:

«Для покупателя это очень выгодный способ приобрести квартиру. Но иногда даже после проведения аукциона приходится настаивать на том, чтобы предыдущие владельцы освободили квартиру. То есть сама сделка может быть трудной именно в психологическом плане».

«В качестве «бонуса» к жилью могут прилагаться долги за коммунальные услуги и прописанные в квартире предыдущие жильцы, которые могут попробовать оспорить сделку в суде», — говорит Евгений Лашков.

Также участились случаи, когда мошенники обманывают участников аукциона, говорит Вусал Исмаилов, инвестиционный советник компании «ПФО Холдинг»:

«Например, вместо специального счета, на который нужно перевести задаток, люди переводят деньги на счета мошенников. Советую тем, кто хочет принять участие в данных торгах, найти компанию, которая специализируется на этом, проверить ее кейсы и воспользоваться услугами».

23.06.2023 14:30

Можно ли взять ипотеку на покупку аукционной квартиры

У историй с аукционными квартирами много подводных камней, поэтому банки неохотно дают ипотеку на покупку таких объектов.

«В квартире могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети, сделана неузаконенная перепланировка. По этим причинам банк может не согласовать объект, — говорит Юлия Кузнецова. — Но теоретически закон не запрещает брать ипотеку на покупку такой квартиры, правда, это может занять много времени. А для того чтобы выписать жильцов и оформить все документы на объект, иногда нужно обращаться в суд. Ведь многие предыдущие владельцы не хотят освобождать свою квартиру, в которой они долгое время жили».

«Один из вариантов — обратиться в банк, в залоге у которого находится выставленная на торги квартира, и подать заявку на ипотеку там», — советует Евгений Лашков.

Если вы выиграете на аукционе, а банк не одобрит ипотеку, то потеряете и квартиру, и задаток — его не возвращают победителю при отказе от покупки. Причины, по которым банк может не дать ипотеку, разные: например, вы не успели провести оценку объекта недвижимости.

Еще один важный момент: льготные программы в случае с аукционом не работают, так как они распространяются только на первичный рынок. Прежде чем решаться на покупку квартиры с торгов, просчитайте все варианты. Возможно, квартира от застройщика с субсидированной ипотекой будет для вас выгоднее.

Подобрать предложения с выгодными условиями и сравнить ставки можно на Банки.ру. Это бесплатно. Нужно лишь заполнить анкету, и специальный сервис подберет банки, которые с наибольшей вероятностью одобрят вам ипотеку.

\n \n\t\t\t \n\t\t\t \n\t\t \n\t»,»content»:»\t\t

\n\t\t\t\u0412\u044b \u043d\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435.\n\t\t \n\t\t

\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0412\u043e\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435\n\t\t\t \n\t\t\t\u0438\u043b\u0438\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c.\n\t\t\t \n\t\t \n\t»>’ >

Квартира с аукциона: как купить/продать жилье на торгах

Какие аукционные площадки для продажи/покупки жилья существуют, как проходят торги, кто в них может участвовать и насколько выгодны сделки с молотка – узнали у экспертов. А на десерт расскажем, как организовать собственный аукцион.

Какие аукционные площадки для продажи/покупки жилья существуют, как проходят торги, кто в них может участвовать и насколько выгодны сделки с молотка – узнали у экспертов. А на десерт расскажем, как организовать собственный аукцион.

ЖК Dream Towers от застройщика Regions Development

• Аукционные площадки
• Продажа недвижимость на торгах
• Покупка через аукцион
• Торги по банкротству
• Выгодно ли продавать/покупать через аукцион?
• Организация собственных торгов

Аукционные площадки

Покупка/продажа жилья с молотка может быть выгодной. «Продавцы выставляют лоты, покупатели называют свою цену, а с победителем, предложившим больше всех, заключается договор. Самая популярная российская площадка по проведению аукционов – Росэлторг. Это крупнейший федеральный оператор электронных торгов. Есть и такие площадки, как Русторги, Российский аукционный дом (РАД), Межрегиональная электронная торговая система (МЭТС)», – поясняет основатель профплатформы для агентов по недвижимости PlusAgent.ru Александр Рыжаков.

В дополнение в Росэлторге замечают: на рынке существует большое количество площадок для торгов. Во-первых, это восемь федеральных операторов электронных торгов, уполномоченных на сегодня на продажу госсобственности и реализацию имущества различных компаний. Немалую долю рынка занимают частные аукционы и площадки по продаже имущества банкротов. Также все еще можно встретить очные аукционы, иначе называемые молоточными.

Возвращаясь к электронным аукционам, их проведение регулируются Гражданским кодексом, поэтому порядок у них одинаков. «Принимаются заявки от потенциальных покупателей и в назначенное время начинаются торги, где происходит подача ценовых предложений. Участвовать в аукционах могут и физические лица, и юридические. Ограничений – нет, если это не оговорено условиями продавца», – отмечают в Росэлторге.

Продажа недвижимость на торгах

Для продажи своего имущества на аукционе нужно обратиться в компанию, которая займется представлением ваших интересов. При наличии квалифицированной электронной подписи разрешается продавать самостоятельно. «Нужно подать заявку на аукцион и заполнить все необходимые документы. Будьте готовы, что продажа квартиры займет определенный срок», – рассказывает Александр Рыжаков. После торгов продавцу дадут время, чтобы привести квартиру в нужное состояние, согласно требованиям заказчика, – например, сделать косметический ремонт. Подобная информация прописывается в приложенных к лоту документах.

Покупка через аукцион

В процессе проведения торгов покупатели увеличивают стоимость квартиры, выигрывает самый щедрый. «Здесь важно определиться с максимальной ценой, ведь торги – азартное мероприятие, и можно на эмоциях купить недвижимость существенно дороже рыночной стоимости», – предостерегает Александр Рыжаков.

Торги по банкротству

Отдельным видом аукционов являются торги по банкротству, позволяющие с высокой вероятностью приобрести объект по ценнику ниже рыночного. «Однако следует готовиться, что недовольный потерей имущества банкрот вынесет из жилища все, вплоть до дверных коробок. Вам же достанется совершенно «голая» квартира совсем не в таком варианте, в каком планировали купить», – обращает внимание Александр Рыжаков, добавляя, существуют сайты, которые специально занимаются продажей залогового жилья. Самый известный из них – Дом.рф, организующий аукционы через торговую площадку Сбербанка.

Выгодно ли продавать/покупать через аукцион?

По заверению Росэлторга, реализация недвижимости на торгах выгодна для продавца, поскольку именно на аукционе создается конкурентная среда и у собственника появляется возможность продать имущественный объект за максимальную цену.

«В части покупателей, здесь важно отметить ключевую деталь: лоты часто выставляются по минимальной оценочной стоимости, соответственно, в случае низкой конкуренции можно значительно сэкономить, купив объект по низу рынка», – уверены в Росэлторге.

Организация собственных торгов

Для Novostroy руководитель агентства Maxima Максим Юсов рассказал об аукционном методе продаж как самом быстром способе реализации жилья. «Ваша недвижимость будет продана за 21 день и на 20% дороже рынка. Для этого необходимо грамотно составить график сделки и маркетинговый план. Что нужно сделать, чтобы продать квартиру максимально быстро? Ответ простой – необходимо привлечь максимально возможное количество покупателей за короткий период времени. Делюсь пошаговой инструкцией».

Первое – качественно фотографируем и снимаем видео жилья на широкоугольный объектив, так как «квартира должна выделиться среди других, как алмаз среди камней». Далее публикуем объявления по цене в два раза ниже рыночной, но при звонках рассказываем всем максимально честно, что это начальная стоимость, победит лучшее предложение. «Публикуем на всех сайтах, не только основных площадках, чтобы не упустить даже одного процента покупателей. Есть специальные агрегаторы, через которые можно опубликовать объявление одним кликом на сотне с лишним сайтах».

Третьим шагом печатаем буклеты тиражом две-три тысячи и раздаем соседям и жильцам района. «Данное действие обязательно, ведь есть люди, собирающиеся приобретать квартиру, например через полгода, и сейчас они не планируют искать объявления на сайтах, но, увидев привлекательный начальный ценник, обязательно придут на просмотр».

Еще важно создать одностраничный сайт (лендинг), посвященный квартире. «Этот сайт с помощью таргетологов запускаем во всех медиаплощадках – например, во «ВКонтакте», «Яндекс.Директе», на YouTube».

Завершив все подготовительные этапы, рекламируем квартиру только 14 дней и назначаем всего два дня показов, записывая всех желающих на просмотр с пятнадцатиминутным интервалом. Так создадите ажиотаж. «При продаже обычным способом люди способны просматривать недвижимость неограниченное количество времени, а здесь лишь 15 минут. Также потенциальные покупатели видят друг друга, и у них появляются эмоции, вроде алчности и ревности, потому что каждый хочет, чтобы квартира досталась именно ему».

После показов наступает время самих торгов. «Если квартиру смотрели минимум 25 человек за два дня, по опыту, поздравляю, вы продали квартиру за три недели на 20% выгоднее рынка», – заключает Максим Юсов, уверяя, данный метод эффективен как для новостроечного жилья, так и вторичных квартир.

Статья по данной теме 17 июля 2023

Как максимально быстро и бюджетно подготовить жилье к продаже в плане ремонта и дизайна? Во сколько по времени и в какие суммы это может вылиться в случае с новыми ЖК, а в какие, если речь о видавшей свое «вторичке» – читателям Novostroy рассказали дизайнеры.