Младший партнер в бизнесе кто это

Главный партнер. Почему партнеры делятся на «старших» и «младших»?»

Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.

2019-07-06 10:11:00

Подключайтесь к нам в Telegram

Младший партнер. Как воспитать наследника бизнеса

Готовить ребенка к взрослой жизни — управлению семейным предприятием или созданию собственного бизнеса, нужно с ранних лет. Для этого нужно погрузить его в бизнес-среду и дать возможность совершать ошибки

Каждый ребенок хочет стать большим как можно скорее, ведь у взрослых, как им кажется, такая интересная и легкая жизнь — они могут делать все, что захотят и не спрашивать разрешения. Очень важно дать детям четкое представление, что означают «возможности» и как они приобретаются. Чем раньше ребенок поймет разницу между поездкой в подмосковный санаторий и отдыхом в 5-звездочном отеле в каком-нибудь островном государстве, тем лучше. У всего есть цена, она заплачена, благодаря старанию, ответственности и труду родителей. Для восьмилетки поездка в «Дисней-Лэнд» и поход в «Макдональдс» из одного разряда — папа купит. Родители в стремлении дать все самое лучшее своим детям могут воспитать как избалованного, инертного подростка, так и ответственного и готового бороться с жизненными трудностями. Как же дать детям то, что приведет их к успеху в будущем?

Первые шаги

Постижение предпринимательства похоже на обучение ходить. Ребенок учится не благодаря наставлениям со стороны взрослых, а только на собственном опыте и ошибках. Важно, чтобы он уже в юном возрасте умел справляться с неудачами не только на бытовом уровне, но и учился проявлять зрелость в общении со сверстниками, в получении новых знаний и в эмоциональной сфере. Родители своим примером могут закрепить в сознании будущего бизнесмена, что любой результат требует усилий и падений здесь не избежать.

Иногда взрослые позволяют детям распоряжаться своими ресурсами как собственными, и это может привести к негативным последствиям. Хорошо, если ребенок понимает, что нужно приложить усилия прежде чем что-то получить, и осознает свою способность и готовность к достижению бесконечного ряда возможностей.

Игры с яблоками

Если принять во внимание, что яблоко от яблони недалеко падает, то чем раньше вы начнете объяснять своим яблокам, как устроен сад, как за ним ухаживать, а чего, наоборот, делать не надо, тем выше шансы снять лучший урожай. Это касается и семейных традиций и принципов ведения бизнеса. Дети копируют нас во всем, поэтому не удивляйтесь тому, что они с интересом включаются в ваши деловые переговоры.

Сложно всерьез вовлечь младшего школьника в добычу золота (зато как прекрасно можно объяснить устройства мира и цену всего на свете) или в производство удобрений, но вполне возможно в торговый или ресторанный бизнес, швейное или печатное дело.

Младший партнер

Вводя ребенка в курс дела, относитесь к нему не как к подчиненному, а как к младшему партнеру. Дайте ему больше свободы, больше возможностей совершать и исправлять ошибки. Пусть он пройдет их в 10-12-14 лет — это обязательно пригодится ему в будущем. Не ругайте ребенка за ошибки, он не должен бояться их, иначе страх перед рискованными решениями научит его двигаться только по самому понятному и легкому пути. Но в условиях современного рынка это скорее губительно для предпринимателя, чем полезно. Дайте ребенку почувствовать разницу между его участием в вашей работе и своим собственным делом. Пусть он сам придумает небольшой проект и вложит в него свои карманные деньги. Соглашайтесь на любые его идеи: фото и видео услуги, перепродажу редких футбольных карточек или миров в компьютерных играх, или домашнего задания по математике. Не вмешивайтесь, просто наблюдайте. К тому же никто не знает, что в конце концов из этого может получиться.

Так мой американский друг, свадебный фотограф, закрыл глаза на то, что его 11-летний сын потратил все свои сбережения на покупку нового Canon 60D, объяснив это тем, что будет принимать заказы на съемки в школе и зарабатывать на них. Отец был уверен, что камера будет разбита или потеряна через пару дней. Каково же было его удивление, когда через полгода у сына не было ни свободного дня: заказы от одноклассников и их друзей, а также родителей, школьные мероприятия, соревнования между районными баскетбольными командами и прочее. В итоге, школьные фотографии 2017 года были заказаны не у профессионального фотографа, а у 12-летнего ученика. Правда, камера спустя время все же разбилась, но тогда уже имелись деньги на новую и не только.

Любая ошибка — это положительный опыт. Главное — не мешать и не сбивать с толку своей сверхзаботой. Направляйте в нужное русло, поощряйте и поддерживайте любые начинания, а если они заведомо губительны, то мягко объясните, как поступили бы вы. Уважение к труду (в том числе родителя) формируется только через понимание потерь и цены успеха. Помогите детям создать первоначальный капитал, пусть они управляют им — решают, во что вложить, что закупить или какой вид товара или услуги создать. Потеря или, наоборот, успех позволит в будущем просчитывать свои решения на шаг вперед.

Поставщики радости

Дети очень любят хвастаться и любят, когда их хвалят. Помогайте им получать реальный результат труда и обязательно делиться им с другими. Представьте: ребенок приносит в школу ту вещь, которую он сам создал, и эта вещь не типичная игрушка, сделанная на кухне, а что-то необычное, учитывающее вкусы и интересы сверстников. Например, тетради с изображением всего класса на обложке, или предложение по выпеканию бесплатного именинного торта в день рождения каждого одноклассника на вашем «совместном предприятии», или бесплатный поход в кино, кафе, парк развлечений для всех желающих на заработанные вашим юным предпринимателем деньги, или участие в благотворительном детском проекте. Помимо того, что ребенок почувствует настоящий успех (только он обязательно должен быть заслуженным, а не то, что вы просто дадите денег на поход в кино), так еще и его популярность в обществе вырастет мгновенно. Не оставляйте результаты труда ваших детей между вами или наедине с ними самими, сделайте их поставщиками радости — в школе, в кругу друзей, для людей, которые нуждаются в этом. Быть может создание радости — это и есть самый главный предпринимательский навык, который всем нам так необходим.

Плюсы раннего привлечения ребенка к собственному бизнесу и развитие у него предпринимательских навыков:

— Только через совместный опыт родитель достоверно может понять, в чем сильные и слабые стороны его ребенка. Быть может, вашему сыну или дочери совсем не подходит то дело, которым вы занимаетесь, и в продолжателях которого его видите. Лучше понять это, когда вам 40 лет, а не вашему наследнику. Вы же хотите помочь ему достичь успеха, а не провалиться.

— Даже если с сильными сторонами все в порядке, удостоверьтесь (или сделайте так), чтобы преемнику понравился семейный бизнес, чтобы он стал ему близок, что он полюбит его в будущем. Только через это принятие ваш бизнес может стать бизнесом ваших детей. В настоящем и будущем.

— Через бизнес и участие в деятельности родителей с раннего возраста ребенок усваивает и понимает самые важные вещи: ему никто и ничего не должен, все имеет цену и она бывает очень разной, он всего может добиться сам. В его жизни возникают такие понятия как действие, решение, слово, ответственность, качество, успех, неудача, прибыль. Чем раньше ребенок эти правила и концепции усвоит, тем легче он будет оперировать ими в жизни.

— Ребенок должен понять, что вес в обществе (пускай на начальном этапе и детском) человеку придают его навыки и умения — наблюдать, создавать, доводить до конца, получать результат, выстраивать отношения, продавать свои продукты и услуги. Также важно, чтобы ребенок осознал, что если он создает уникальный продукт или услугу, то именно это особенно ценится, ведь это больше нельзя получить нигде, кроме как у него.

— И даже если у вас нет никакого собственного бизнеса, и вообще вы учитель музыки или домохозяйка, развивайте навыки предпринимателя у ваших детей, ведь именно предпринимательское мышление научит их решать нестандартные задачи и получать от этого выгоду. А еще, воспринимать любые жизненные трудности всего лишь как вызовы, которые нужно преодолеть. И на следующей попытке обязательно добиться успеха.

• Операция «Преемник». Как вырастить в семье предпринимателя
• Как воспитать ребенка-лидера? Секреты частных британских школ
• Как говорить с детьми о финансах

Старший и младший партнер в проекте – раскладка отношений

Есть сегодня такая мощная практика у начинающих предпринимателей, которую распространил Юрий Леонидович Мороз, и активно скопировало большое число подражателей. Практика прийти к уже успешному предпринимателю, спросить, какие есть проекты, которые интересны этому опытному предпринимателю, но руки не доходят реализовать. И предложить себя в качестве младшего партнера за % от будущей прибыли. Ведь одна из самых животрепещущих проблем каждого предпринимателя – кадры, инициативные и ответственные люди, готовые работать за результат. Таких людей – жуткий дефицит, а тут приходите вы. Вариант реально классный, взаимовыгодный. Чтобы прояснить картину, изложу свой опыт. Я себя успешным предпринимателем не считаю, ибо падений у меня больше чем взлетов, и серийно повторяемого успеха я не достиг. Но у меня тоже проходят встречи и обсуждаются варианты партнерства с людьми, и вот что из этого получается.

Как все выглядит с позиции потенциального партнера

• Он опытный предприниматель, точно знает, что и как надо делать.
• Конкретно, по пунктам все расскажет.
• Даст пошаговые инструкции.
• Гарантия дохода 100%

Как все выглядит с моей колокольни

Что такое перспективный проект, до которого не доходят руки?

• сработавшая схема сбыта, которую видится разумным скопировать на похожую группу товаров;
• замеченная новая ниша рынка;
• новый продукт, на который требуется сразу среагировать, а свободных ресурсов нет (ресурсы – время, фокус внимания, ответственные самостоятельные организаторы);
• уникальная рыночная ситуация, когда что-то освободилось, появилось, свободно, идет волна, прогнозируется рост;
• просто интуиция с опытом нашептывают, что здесь есть деньги, и хочется протестировать, “взять пробу”.

Бывает, что нужно тупо распродать старые станки, неликвид, зависон. Но это уже не совсем проект. Однако это прекрасная возможность протестировать человека в деле, посмотреть, потянет ли он более ответственные задачи.

Как реализуются новые проекты

Сразу скажу, что там, где все расписано, просчитано и прогнозируемо, там партнеры, да ещё за участие в долях или на % от прибыли, не требуются. Там требуются наемные сотрудники на зарплату.

В новых проектах сперва проводится объёмная информационная работа по блокам:

• продукт, что продавать
• рынок, кому продавать, типовой потребитель
• схемы продажи, как продавать, каналы маркетинга и продаж
• конкурентная обстановка
• структура, команда, инфраструктура, логистика, контроль, учет

1. Продукт. что продавать. Наиболее частые варианты:

• Продукт изначально известен. Хорошо, идем к пункту 2.
• Продукт не известен, известен спрос, под который следует подобрать или произвести продукт. Значит необходимо погрузиться в рынок, нишу, в головы и сердца потребителей. Найти и протестировать линейку продуктов, отобрать из всех вариантов подходящие. На это требуется не только время, но и некоторые навыки. Продажи и прибыль также будут лишь при точном подборе продукта, что продавать под существующий спрос.

2. Продукт есть, надо продать.

Что значит продать?

• погрузиться в продукт – какие потребности он закрывает, какую боль снимает, кому он может понадобиться?
• погрузиться в клиента – что им движет при покупке, как принимает решения, кому вообще это может быть полезно?
• погрузиться в рынок и конкурентов – чем сильны, что не дорабатывают, где сверхконкуренция, а где дыры?
• наметить каналы касаний – как достучаться до клиента, исходя из представления о типовом клиенте
• составить блоки сообщений клиентам – скрипт звонка, сценарий встречи, тест письма, презенташку, снять видеоролик…
• протестировать, поэкспериментировать с каналами, сегментами, содержанием сообщений
• вычислить и усилить сработавшие каналы
• написать инструкции, подобрать и обучить людей, поставить контроль и планирование

Если продукт подбирается под уже имеющуюся аудиторию и настроенную систему продаж, то тогда блок “разведки” мы пропускаем.

3. Переговоры, структура, инфраструктура…

Собрать инф у поставщиков/производителей, провести переговоры, продумать логистику, поставки-отправки-доставки-хранение и прочие “мелочи” без которых вода по трубопроводу не дойдет при отсутствии хоть одного маленького патрубка.

О разведке в запуске проекта

В новых проектах, идеях и видении обычно есть понимание одного или нескольких блоков – продукта или схемы. Есть обычно и часть инфраструктуры – юр лицо со счетами, офис-стол-компьютер-факс. Но расплывчаты крупные куски картины бизнеса, которые сперва следует прояснить работой с информацией, переговорами с потенциальными поставщиками и клиентами . Прояснить и затем протестировать, настроить и отладить поставки/производство+продажи.

Эта разведывательная работа по сбору информации не заметна, а для большинства наемных работников абсолютно невидима.

Маркетинговые и аутсорсинговые агентства берут за такие услуги большие деньги, но получают сами доступ ко всей собранной инф.

Предприниматели обмениваются друг с другом тенденциями рынка, внимательно следят за аналитикой и новинками. Поэтому они нутром чуют перспективные направления.

Новые возможности возникают постоянно, но достаточно быстро закрываются. Для быстрого теста и запуска проекта требуется глубокое погружение, а это требует времени предпринимателя и отвлечения его мысленного внимания от основного проекта.

Разделю успешный запуск проекта на этапы развития:

• сбор инф
• тестирование
• запуск
• настройка-отладка
• контроль

Что в итоге

У венчурных предпринимателей-миллиардеров из тщательно отобранных стартапов выстреливает 1-2 из 10.

При выборе в кого инвестировать, больше внимания обращают на того и тех, кто будет реализовывать, чем на идею.

[note]… для обеспечения работы уже разведанного, протестированного проекта, в котором понятно и расписано, что и как делать, и сколько денег это принесет гарантированно, партнеры не нужны, здесь нужны обычные наемные сотрудники на зарплату.[/note]

Напротив нас сидит человек, и разговор пошел о том, что можно совместно запустить.

И когда после предложения собрать инф по нише и провести тесты он не въезжает и спрашивает, что конкретно мне надо делать и сколько денег за это будет, то перспективы сотрудничества минимальные. Ибо для обеспечения работы уже разведанного, протестированного проекта, в котором понятно, расписано что и как делать, и сколько денег это принесет гарантированно, партнеры не нужны, здесь нужны обычные наемные сотрудники на зарплату.

А вот тех, кто способен собрать и обработать инф, провести тесты и довести отладку и настройку до предсказуемых показателей – таких дефицит, ведь они сами свои бизнесы запускают)

Я понимаю, что есть ИТ-бизнес со своими нюансами. Есть ситуации, когда приоритет в делегировании ответственности и инициативности, и за неимением под рукой толкового управляющего можно договариваться об участии в доле и/или за %. Но в большинстве случаев, чтобы войти в проект младшим партнёром, только делать что-то без обдумывания и взятия ответственности недостаточно, ибо за стандартную работу платится стандартная зарплата.

Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе.

Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования.

Вступление.

Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья.

Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.

Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.

По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:

1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

3) Полное партнёрство. Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

Партнерство со своими сотрудниками.

Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?

Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.

Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

Иерархия в партнерстве.

Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.

Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

Внимание! Интересная информация!

Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни. Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами. Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.

Для знакомства с книгой следует перейти по ссылке.

Заключение.

И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.