Как продвигать юридические услуги в интернете

Как продвигать юридический сайт: SEO, контекстная реклама, крауд-маркетинг и соцсети

Юридические услуги пользуются спросом у населения в любое время года, независимо от кризисов и уровня благосостояния в стране. Это надежная и прибыльная ниша. Однако рынок юридических услуг плотный: на 1600 человек в России приходится одна юридическая организация. В Москве дела обстоят еще напряженнее: одна компания на 750 жителей — даже в одном бизнес-центре могут находиться офисы сразу нескольких конкурентов. Как же в этой ситуации привлекать больше клиентов?

Лучшее решение — раскрутка сайта юридических услуг в интернете. Существует множество эффективных способов продвижения, о которых пойдет речь в этой статье.

Раскрутка сайта юридических услуг в интернете

Для начала необходимо составить портрет целевой аудитории и выбрать эффективные каналы. Наиболее подходящими способами продвижения юридической фирмы онлайн являются:

• SEO-продвижение
• Крауд-маркетинг
• Контекстная реклама
• Реклама в социальных сетях

Как работает SEO продвижение юридического сайта?

Поисковая оптимизация — довольно сложный и длительный процесс. Однако спустя время он приносит желаемый результат — высокую позицию в поисковой выдаче. Чем выше позиция вашего сайта, тем больше людей его заметят и перейдут на страницу.

В SEO входят техническая настройка сайта, его оптимизация под поисковые системы, улучшение юзабилити и работа с поисковыми запросами. Чтобы продвижение сайта юридической фирмы было эффективным, прежде всего нужно начать работать с его поисковой оптимизацией. Ее составляющие:

Проработка структуры и семантики на сайте

Семантическое ядро

Грамотно составленное семантическое ядро в будущем сильно увеличит шансы сайта занять высокие позиции в топе поисковой выдачи.

В поисковик за минуту попадают миллионы слов и словосочетаний, по которым люди ищут необходимую информацию в интернете. Важно определить, какие комбинации слов могут использовать люди, чтобы найти сайт с юридическими услугами.

Необходимо сделать список всех возможных запросов, по которым целевая аудитория ищет юридические услуги в интернете. В этом могут помочь онлайн-сервисы Яндекс.Вордстат

Однако, просто вбивая название услуги, мы можем потерять часть аудитории, которая ищет её другими словами. Например, у нас есть услуга «налоговый арбитраж». Программа выдаёт все поисковые запросы, в которые включено это словосочетание. Здесь не высвечивается другой вариант поискового запроса, который люди также будут искать — «налоговые споры в арбитражном суде». Этот и подобные запросы можно вставлять в текст на страницах сайта в качестве ключей. Ключевые слова задают тему страницы, а поисковые системы используют их для обеспечения точного соответствия результатов поиска.

При составлении семантического ядра важно думать за двоих: за пользователя, который ищет необходимую ему услугу, и за поисковую систему, которая заинтересована в выдаче наиболее релевантных страниц.

Структура сайта

Подобранные слова разместите на страницах — каждый ключ будет задавать ее тему для пользователя и поисковой системы. Ключевые слова объединяются по темам в кластеры. Создавать страницы нужно под группу запросов (кластеры), а не наоборот. При этом структура сайта должна оставаться понятной и удобной для пользователей.

• Консультация по налогу на недвижимость
• Консультация по налогам при продаже недвижимости
• Юридическая консультация по налогам физических лиц

Первые два запроса можно объединить в одну группу (кластер) — для них нужна отдельная страница, а вот третий нельзя отнести на эту страницу, под него нужно собирать другие запросы и формировать кластер. Чтобы узнать, какие запросы можно объединить, а для каких создать разные страницы, нужно посмотреть как сделали конкуренты в топе выдачи.

Структуру составляйте тщательно, чтобы она была логична и понятна для целевого потребителя. Разбейте материал на разделы и подразделы, разместите их на главной странице в кратком формате, чтобы пользователь быстро сориентировался на портале.

Текстовые факторы

В текстовые факторы входят:

• Релевантность контента продвигаемым запросам и тематике, в целом
• Уникальность текста
• Тошнота текста
• Длина текста
• Синтаксис и орфография
• Структура: параграфы, подзаголовки, списки, иллюстрации, удобство чтения (навигация по тексту)
• Анализ релевантности h1, title, description

Для ключевых слов приведем несколько рекомендаций:

• они должны быть подобраны качественно, совпадать с темой страницы, то есть относиться к одному кластеру;
• их нужно распределить по тексту равномерно — во избежание переспама;
• объем текста тоже важен: старайтесь придерживаться среднего значения по объему текстов у конкурентов, не уходить в слишком большие тексты или ограничиваться слишком маленькими;
• семантику нужно обновлять примерно раз в полгода-год (средние показатели, для каждой тематики сайта индивидуально) — какие-то ключевые слова могли потерять актуальность, а другие, наоборот, появиться.

Текст должен быть размещен с корректной логической и семантической HTML-разметке. Необходимо использовать последовательные заголовки (обязательно, не более одного на документ), , , делить текст на параграфы, использовать списки, таблицы, разбавлять текст иллюстрациями, видео. У изображений нужно обязательно прописывать в поле описание alt.

h1, title, description — это заголовки и метаданные, которые должны содержать основные ключевые фразы, которые продвигаются на странице. Текстовые факторы определяют, посчитает ли поисковый робот страницы вашего сайта релевантными для пользователей.

Техническая оптимизация

Проверьте сайт на наличие битых ссылок и технических ошибок. Битые ссылки могут быть, например, в кнопках, которые ведут на несуществующую или удаленную страницы. Удостоверьтесь в том, что все функции на сайте работают так, как вы это задумывали.

Коммерческие факторы ранжирования

К основным коммерческим факторам относятся контактные данные на всех страницах сайта, указание цен на услуги, наличие кнопок «Купить»/«Заказать», наличие информации о доступных способах оплаты, корректное отображение сайта на всех устройствах. Благодаря этим факторам поисковики определяют качество ресурса.

Юзабилити сайта

Изображения, видеоролики и прочие графические элементы высокого качества в сочетании со спокойным дизайном обеспечивают приятное первое впечатление пользователей. Особенно важно для юридических фирм сделать дизайн не кричащим, а располагающим к сотрудничеству и немного успокаивающим.

Хостовые факторы

Улучшению хостовых факторов способствует надежность и длинная история домена, установка SSL-сертификатов (которые удостоверяют подлинность сайта), мониторинг индексации страниц (чем больше проиндексированных страниц — тем лучше репутация сайта в поисковой системе).

Продвинем ваш бизнес
Мы предлагаем не набор инструментов, а рабочие решения для быстрого привлечения клиентов!

SEO продвижение сайта юридических услуг через блог

На портале, предлагающем юридические услуги, будет полезно добавить блог с материалами от специалистов компании: статьями и постами. Созданный на разные темы контент увеличивает количество доступных поисковых запросов, по которым можно продвигаться.

Чтобы трафик конвертировался, внутри статей можно разместить баннеры с кнопкой-переходом на другие страницы сайта. Это поможет улучшить сразу несколько параметров:

• повышение доверия пользователей — услуга подкреплена экспертной статьей;
• повышение конверсии — заинтересованные пользователи углубляются в прочие разделы сайта;
• оптимизация страниц, на которые ведут кнопки из статьи — благодаря перелинковке вес страниц распределяется равномерно, что положительно воспринимается поисковиками.

Контекстная реклама для юридического сайта

Контекстная реклама представляет собой краткие объявления в начале поисковой выдачи. В структуре контекстной рекламы — звучный заголовок, отражающий суть компании и содержащий УТП, контактные данные (телефон, адрес) и стоимость услуг. Использование контекстной рекламы для продвижения сайта юридических услуг дает преимущества:

• Быстрое занятие верхних позиций в поисковой выдаче. Если SEO(СЕО)-продвижение юридических услуг — постепенный процесс, ориентированный на долгоиграющий результат (который проявится далеко не сразу), то контекстная реклама может обеспечить мгновенное появление сайта в топе выдачи.
• ROI (Return of Investment) — оплата производится за фактические переходы пользователей по ссылке в объявлении.

Правда, есть и обратная сторона:

• Недостатком может стать большой процент отказов пользователей (выходов со страниц) по сравнению с органической выдачей.
• Контекстная реклама, в которую включены высокочастотные ключевые слова и фразы, по стоимости может оказаться гораздо дороже.

Крауд-маркетинг для продвижения сайта юридических услуг

Поскольку при поиске адвокатов, нотариусов и прочих юридических специалистов люди больше склонны доверять проверенным профессионалам, часто они идут за информацией на форумы.

Например, юридические специалисты могут отвечать на экспертные вопросы от лица компании на таких порталах, как Ответы@Mail.ru или Яндекс.Кью.

Продвижение юридических услуг в соцсетях

Социальные сети — отличная площадка для рекламы юридических сайтов и услуг. Создайте группу в одной из доступных социальных сетей, а затем начните выкладывать контент. Сейчас очень популярны короткие ролики, в которых можно вкратце обозревать юридические вопросы или рассказывать об успешных кейсах. Также можно писать информационные посты на юридическую тематику, обозревать новые законы, отвечать на вопросы подписчиков, устраивать акции на услуги, размещать отзывы клиентов. Чем больше креатива вы будете использовать, тем больше интереса к вам будет со стороны пользователей.

Во многих социальных сетях видео и текстовый контент продвигаются без денежных вложений, однако вы можете покупать рекламу у блогеров. Например, у юристов, которые оказывают другие услуги или блогеров с похожей тематикой. Предложите известной личности устроить прогрев, поэтапно рассказав, как, к примеру, ваша юридическая фирма помогла ему вернуть деньги за товар ненадлежащего качества.

Как выбрать канал продвижения?

Четко сформулируйте целевую аудиторию

Для продвижения любого сайта для начала необходимо составить портрет целевой аудитории. Затем широкую аудиторию необходимо разделить на группы по офферам, которые вы будете предлагать. У каждой услуги своя целевая аудитория. Чем больше услуг вы оказываете, тем больше портретов людей вам необходимо составить.
Мы советуем первично разделить аудиторию сайта юридических услуг на сегменты, которые относятся к разным группам дел:

• Направление работы по юридическим лица
• Направление работы по физическим лицам
• Услуги по конкретным делам и темам/статьям

Стройте план продвижения в зависимости от размера бизнеса

План продвижения сайта юридических услуг необходимо начинать с определения размера бизнеса и его целей.

Частотному юристу или адвокату больше подойдет ведение социальных сетей, контент- и крауд-маркетинг. Нет необходимости на первых порах создавать полноценный сайт, вполне хватит лендинга, на котором будет основная информация о юристе, перечень услуг и ссылки на социальные сети и блог.

Для продвижение лендинга будет эффективным использование контекстной рекламы.

Среднему бизнесу уже не обойтись без сайта, где будут представлены не только все услуги и контактные данные фирмы, но и тематические статьи, ответы на вопросы клиентов. Для продвижения сайта необходимо настроить SEO, поработав с техническим функционалом сайта, контентом и поисковыми запросами. Для более эффективной раскрутки придется обратиться и к другим каналам продвижения. Например, продвижению с помощью блогеров, крауд-маркетингу или контекстной рекламе. Все зависит от вашего бюджета.

Крупной организации обязательно нужен комплексный подход, состоящий из нескольких способов продвижения. В таком случае компании не обойтись без помощи профессионалов, которые возьмут вопрос эффективного продвижения в интернете в свои умелые руки.

Подробнее про типы юридических сайтов и их наполнение можно прочитать в нашей статье .

Используйте комплексный интернет-маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг включает в себя работу с различными рекламными каналами при соблюдении общей стратегии продвижения. Безусловно, это лучший способ раскрутить сайт с юридическими услугами. Подойдет он не только крупным юридическим фирмам, но и среднему и малому бизнесу, если они уже на старте хотят заявить во всеуслышание о компании и получать много лидов.

Не забывайте, что грамотное продвижение сайта зависит от выбранных каналов и постоянного мониторинга их эффективности. Следите за тем, что приносит вам клиентов, а что только сливает бюджет. Если в вашей компании нет профессионального маркетолога, то лучше обратиться к агентству, которое поможет вам быстро раскрутить сайт и привести много клиентов.

Выводы

В большинстве случаев люди ищут юристов, когда ситуация требует срочного решения, поэтому выбирают нужного специалиста достаточно быстро. Из-за этого конкуренция на рынке юридических услуг высока: компании соревнуются за внимание потенциального клиента, убеждая в своих преимуществах.

Одно из главных преимуществ в этой области — надежность, которую клиенты определяют благодаря информации о профессиональных достижениях специалистов. Сайт юридических услуг должен давать пользователю четкое понимание, с какими проблемами юрист сможет помочь и услугу какого качества ожидать от него.

Успех в продвижении обеспечит верное определение целевой аудитории, формирование подходящего для нее УТП и использование различных методов раскрутки в комплексе. Выбор способа продвижения зависит от того, как живет ваш потенциальный клиент, какие интернет-площадки он посещает, как принимает решения о покупке товаров или услуг, какие проблемы могут побудить его обратиться к вам.

Изучайте своих конкурентов и вдохновляйтесь их идеями, но не повторяйте их ошибок. Следите за обновлениями на рынке вообще и внутри вашей ниши — любое изменение может быть важно.

Читайте также

Создание юридического сайта: виды, структура, наполнение, этапы разработки

На что обратить внимание при создании сайта для юридической фирмы? Какие виды юридических сайтов бывают и чем они отличаются? Рассказываем об этом в статье, а также подробно описываем этапы разработки юридического сайта.

11 нояб. 2023

Зачем нужен персональный сайт и как его создать

Что такое персональный сайт, для чего он может вам пригодиться и как его создать — читайте в статье.

Как продвигать юридические услуги

С этим вопросом сталкиваются не только начинающие юристы, но и опытные бизнесмены. Для юристов есть два надежных источника новых клиентов:

1. «Сарафанное радио»: друзья, друзья друзей, родственники
2. Поиск новых клиентов в интернете

Если заказов «по сарафану» вам уже не хватает, значит пора переходить к интернету!

Продвижение в интернете обойдется вам дешевле и займет меньше времени, чем любые другие виды рекламы

Начать можно с нескольких тысяч рублей

В интернете вы платите только за «клики» клиентов по вашему объявлению. Начать получать заявки можно, запустив рекламу буквально на 1000 рублей. Тогда как объявления по радио, ролики по телевизору, реклама в печатных изданиях требует вложения десятков или даже сотен тысяч сразу.

Быстрый запуск: буквально за 2-3 дня

В интернете всё делается «здесь и сейчас»: не нужно ждать, когда типография напечатает ваши листовки или когда выйдет журнал в котором вы разместили рекламу. К тому же, за последние годы появилось много сервисов, которые облегчают работу по продвижению услуг.

Вы можете привлечь клиента персональным предложением

В поисковиках люди пишут, какая у них проблема. Например, вы можете разместить свою рекламу только по запросу «юридические услуги по взысканию долгов» — и получите клиентов именно на эту услугу. С помощью точных объявлений по отдельным запросам вы сможете обойти конкурентов.

Какие есть способы продвижения юридических услуг?

Все продвинутые юридические агентства используют эти способы

Мы выбрали самые простые и быстрые методы, которые не требуют больших вложений.

Вы можете запускать их постепенно, например по одному в месяц, чтобы делать всё качественно и успевать отслеживать результаты.

Дальше мы расскажем, как не тратить лишние деньги и быстро получать эффект по каждому направлению.

1. Корпоративный сайт
2. Контекстная реклама
3. Продвижение в поисковых системах
4. Реклама в социальных сетях

1. Хороший сайт юридической фирмы

Сайт будет выступать вашим менеджером по продажам: познакомит клиентов с вашими преимуществами, ответит на вопросы об услугах и ценах.

Характеристики хорошего сайта юридических услуг:

1. Современный стильный дизайн
2. Идеально работает на смартфонах и планшетах
3. Поддерживает имидж солидной фирмы, показывает вашу надежность и хорошую репутацию

Вы можете заказать создание сайта в веб-студии или у знакомого специалиста, но такая работа может «влететь в копеечку» и затянуться по срокам.

Или вы можете сделать для себя сайт самостоятельно за 2-3 дня, с помощью простого конструктора — подробнее.

2. Контекстная реклама юридических услуг

Контекстная реклама показывается людям, которые ищут ваши услуги на Яндексе или Google.

Преимущества такой рекламы для продвижения юридических услуг:

1. Вы можете сами «выбирать клиентов», показывать свое объявление только по нужным услугам.
2. Оплата снимается, только когда клиент кликает по вашей рекламе. Никаких пустых потерь денег!
3. Рекламу легко запустить, не нужно нанимать дизайнера чтобы сделать рекламное объявление

Специалисты берут от 5000 рублей за настройку контекстной рекламы.

Вы можете настроить рекламу самостоятельно с помощью сервиса готовых рекламных кампаний — подробнее.

3. Продвижение сайта юридических услуг (SEO)

Поисковая оптимизация — это такая работа над сайтом, чтобы Яндекс и Google начали показывать его на первых местах в бесплатном поиске.

Преимущества поисковой оптимизации для юридических услуг:

1. Клиенты подсознательно доверяют фирме, сайт которой выходит в первой десятке
2. Работа по оптимизации делается один раз, не нужно платить за каждого клиента
3. Долгосрочный эффект: делаете один раз, клиентов получаете каждый месяц

Если заказывать продвижение в веб-студии или у «частника», это обойдется от 10 000 рублей в месяц.

Есть простые сервисы для самостоятельной работы, с которыми вы разберетесь за пару дней и сделаете это бесплатно — подробнее.

4. Реклама в социальных сетях

Все ваши клиенты сидят или во Вконтакте, или в Инстаграме, или на Фейсбуке. Точная настройка рекламы в социальных сетях поможет быстро рассказать о ваших услугах вашим клиентам.

Преимущества рекламы в социальных сетях:

1. Вы можете выбрать, кому показывать рекламу: по географии, по возрасту, по профессии, по интересам.
2. Оплата по кликам: вы платите только за реальных клиентов, которые приходят на ваш сайт
3. Запустить рекламу во всех соц. сетях можно буквально за один день

Специалисты берут от 5000 рублей за настройку рекламы в одной социальной сети.

Вы можете потратить 2-3 часа и самостоятельно разобраться в рекламных кабинетах Вконтакте и Instagram+Facebook.

Работайте со всеми инструментами интернет маркетинга, чтобы продвигать свои юридические услуги

Используйте все возможности интернета! Одни люди ищут услуги адвоката или юриста во ВКонтакте, другие в Яндексе, а третьи могут заинтересоваться вашим предложением, увидев рекламный ролик на YouTube.

Как продвигать юридические услуги через SEO?

Для начала давайте разберемся, что такое поисковое продвижение сайта или как его для краткости на рынке называют СЕО (SEO — search engine optimization, SEO). В статье поговорим о том, зачем делать поисковое продвижение сайта и о ключевых проблемах при поисковом продвижении сайта.

В чем суть поискового продвижения?

Суть поискового продвижения в том, что сайт оптимизируется с целью получения максимального количества переходов от потенциальных клиентов из поисковых систем. Говоря проще, если вы адвокаты и занимаетесь уголовными делами, то вас будут интересовать посетители, которые ищут в интернете информацию, связанную с уголовным преследованием.

Поисковое продвижение сайта позволяет нам получить целевую аудиторию на нашем сайте, которую мы затем можем конвертировать в потенциальных клиентов. Соответственно, чем больше у нас на сайте потенциальных клиентов, тем больше мы получаем у нас становится реальных клиентов.

За год мы получили порядка 30000 тысяч посетителей на сайт, из них больше половины пришли из поиска благодаря поисковому продвижению.

Зачем делать поисковое продвижение сайта?

Самый частый вопрос, на который мне приходится отвечать юристам, — что лучше, использовать контекстную рекламу или поисковое продвижение.

Главное, что стоить запомнить: эти два метода не являются конкурирующими, они, скорее, взаимодополняющие. На практике лучше заниматься и контекстной рекламой, и поисковым продвижением. Например, при анализе юридических сайтов мы видим, что часть посетителей больше доверяют контекстной рекламе, а часть, наоборот, эту рекламу игнорируют и больше доверяют тем юридическим сайтам, которые они нашли в поиске.

Поэтому, если вы серьезно настроены на внедрение тактик юридического маркетинга, вам необходимо реализовать как тактику продвижения в SEO, так и в контекстной рекламе.

Ключевые проблемы при поисковом продвижении сайта

При поисковом продвижении сайта, есть несколько ключевых проблем, в которых вы должны хотя бы базово разбираться. Рассмотрим их.

1. Студии берутся за продвижение любых сайтов.

Представьте, что вы купили новый офис. В этом офисе откровенно страшный ремонт. Я уверен, что вы сначала сделаете хороший ремонт, а уж затем начнете привлекать посетителей в офис.

Логика, которая работает в юрбизнесе с офисами, абсолютно не работает с сайтами. К сожалению, очень многие юристы продвигают откровенно плохие сайты, а хуже того, многие маркетинговые агентства берутся за продвижение таких сайтов.

Например, к нам часто обращаются юристы и запрашивают продвижение сайта. Даже при беглом анализе такого сайта мы видим, что этот сайт непригоден для продвижения. Что продвижение сайта отнимет у нашего потенциального клиента деньги, но не принесет результата. Таким клиентам мы отказываем, но на практике они находят себе подрядчиков, кто все же стартует продвижение их сайта.

Что означает сайт «плохой» или «не подходит для продвижения»? Не буду грузить вас техническими и маркетинговую нюансами сайтостроения, но базовую логику продвижения вы должны понимать.

Задача и яндекс, и гугла — обеспечить своих пользователей максимально качественными сайтами в поисковой выдаче. Качественными означает с хорошим дизайном, проработанной структурой, уникальными текстами. Поисковые системы за эти годы стали по-настоящему системами с искусственным интеллектом и могут на практике отличить хороший сайт от плохого.

Перед началом поискового продвижения я крайне рекомендую вам сделать паузу и для начала провести маркетинговый анализ сайта. Маркетологи совместно с техническими специалистами смогут сказать вам, готов ли сайт для продвижения как в маркетинговом, так и техническом плане.

2. Поисковое продвижение — это долго.

Если нужны клиенты быстро, здесь и сейчас, то поисковое продвижение — это не лучший инструмент маркетинга. Даже при самой оперативной работе мы, в лучшем случае, начинаем получать хорошие результаты минимум спустя полгода продвижения.

Я бы рекомендовал поисковое продвижение тем, что рассматривает сайт как стратегический инструмент маркетинга. Если же вам нужны клиенты быстро и сейчас.

3. Контент — это главное.

Один из ключевых элементов продвижения сайта — это наполнение его качественными статьями. Качественными означает не ворованными с других ресурсов, а написанными статьями именно для вашего ресурса.

И тут мы сталкиваемся с очевидной проблемой. Писать статьи сами юристы не хотят, а поручать это профессиональному копирайтеру денег жалко. В итоге, мы начинаем получать юридические сайты либо с ворованным контентом, либо с откровенным информационным мусором, написанным студентами за копеечный гонорар. В хорошем варианте мы просто начинаем испытывать проблемы со скоростью продвижения, а в худшем варианте можем столкнуться с занесением сайта в черные листы поисковых систем.

В статье мы с вами подробно разобрали, зачем делать поисковое продвижение сайта, а также ключевые проблемы при поисковом продвижении сайта, которые встречаются чаще всего.

Начните внедрять поисковое продвижение своего сайта для привлечения новых клиентов. Делайте это последовательно, начиная с анализа текущего положения вашего сайта и привлекайте специалистов в этой области.

Как и где лучше рекламировать юридические услуги

Правильная реклама юридических услуг заинтересовывает клиентов, четко работая по всем направлениям, формируя бренд и делая людей лояльными к нему. Лучшая реклама юриста – это отличные и многочисленные отзывы реальных клиентов, написанных в благодарность за качественно выполненную работу (SERM).

А еще – привлечение максимум трафика (контент-маркетинг и SEO), повторные «касания» потенциального клиента (ремаркетинг и ретаргетинг), взаимодействие с посетителями (SMM)…

Эффективная реклама юридических услуг

Для того, чтобы клиент прочел рекламное объявление о юридических услугах и пришел в выбранную юрфирму, требуется долгая предварительная работа по созданию имиджа организации (или частного адвоката) в интернете. Любой клиент покупает у юриста не столько услуги, сколько решение своих проблем квалифицированными специалистами.

Отправной точкой маркетингового исследования становится определение целевой аудитории, нуждающейся в конкретных юридических услугах. Обладая такими данными, описывается ценность фирмы для вероятной клиентской группы и выбираются действенные инструменты, наиболее подходящие для работы.

Проблема широкого охвата аудитории диктует следующие направления работы:

1. Работа с базой потенциальных клиентов.
2. Директ-мэйл рассылка – таргетированная email-рассылка: для конкретно выбранных деловых бизнес-партнеров или лиц принимающих решения (ЛПР).
3. «Сарафанное радио» для создания репутации, привлечения новых клиентов.
4. Участие в выставках, конференциях, семинарах.
5. Кросс-продажи (в случае, когда юридическая компания часто продает свои услуги параллельно с бухгалтерскими и аудиторскими).
6. Создание и оптимизация сайта с продуманным функционалом с работающими формами обратного отклика. Клиент должен легко дозвониться или написать письмо, сброшенный или не отвеченный звонок, возврат электронной почты из-за переполненного ящика означают потерю потенциального покупателя.

Отличной рекламой является сайт, на котором выложено много ценной информации и уже завершенные кейсы, публикуются нормативные документы, толкования закона, бланки для заполнения, справочные телефоны сопутствующих инстанций.

Какая самая эффективная реклама для юриста?

Поисковое продвижение веб-сайта юриста, адвоката или юрфирмы – наиболее эффективный способ раскручивать рекламу услуг. Основная масса потенциальных клиентов ищет информацию через поисковые системы. Поэтому особое внимание надо уделять SEO-оптимизации и обслуживанию веб-сайта. Чем сайт поднимается выше в топе, тем его чаще будет находить люди, и тем больше потенциальных клиентов начнут переходить на его страницы, обращаясь за помощью и консультацией.

Лучшая реклама юридических услуг

Юрист или адвокат, который умеет расположить к себе потенциального клиента, вызывает доверие. Чем больше будет «на слуху» название компании, чем чаще она примелькается в каталогах, специализированных изданиях и социальных сетях, тем больше будет шанс на «узнавание».

Самая лучший рекламный ход заложен в человеческой психологии: «Если помогли другим, помогут и мне». Поэтому наиболее эффективная реклама юриста – грамотно выстроенный маркетинг по взаимодействую с аудиторией. На «техническом уровне» это выражается:

1. Создание структурированного и богатого контентом сайта – это позволит собрать наиболее горячий в Интернете трафик: поисковый.
2. Добавление групп в социальных сетях – VK, Одноклассники, иногда эффективна LinkedIn (в сфере корпоративного права) – такие группы позволяют не только занять дополнительные места в выдаче поисковых систем («островки контента»), но и взаимодействовать с аудиторией и собирать подписчиков.
3. Настройка контекстной рекламы – на поиске (для получения дополнительного «горячего трафика»), в Рекламной системе Яндекса (РСЯ), контекстно-медийной сети Google (КМС)*, в том числе, чтобы «догнать» посетителей (ремаркетинг или ретаргетинг). Последнее позволяет сделать несколько «касаний» пользователя, повышая вероятность продажи на каждом этапе.
4. Ведение email-рассылок (по базе подписавшихся на сайте, в группах или на страницах социальных сетей) – это отличный инструмент брендирования: пользователь с большей вероятностью обратиться в ту компанию, что уже оказывала ему хотя бы информационные услуги (тем более бесплатно).
5. Таргетированная реклама по базе посетителей – это инструмент целевых обращений к аудитории: а) знакомой с брендом; б) проявлявшей интерес к услугам компании; в) с заданными параметрами (возраст, пол, семейное положение, местонахождение, финансовое положение и т.д.).
6. SERM – или управление репутацией в сети – работа с отзывами на профильных сайтах, сервисах поисковых систем (Яндекс Справочник, Яндекс Карты, Google Мой бизнес*).
7. Крауд-стратегии – общение в сервисах вопрос-ответ (самый известный – Mail.Ответы, аналогичный ресурс имеется и у Яндекса – Кью), на форумах, в блогах: ответы на вопросы, публикации интересного контента.

Оставьте заявку на консультацию

Где давать рекламу юридических услуг

Для среднего и малого бизнеса (СМП) реклама – основной источник продаж. Как показывает практика, печатная реклама медленно умирает – пользователь массово переходит на самостоятельный поиск информации в сети.

1. Самый важнейший маркетинговый инструмент – сайт. Регулярная публикация полезного контента, налаживание обмена ссылками, работа над репутацией повышает заметность веб-страницы и ее продвижение в рейтинге. Сегодня уже принято говорить не столько о SEO, сколько о контент-стратегиях (SEO остается приоритетным в большей степени для Интернет-магазинов): публикации качественного и достоверного контента (информации, графики, видео). Сам по себе сайт юридических услуг выглядит как продвинутый блог – с большим количеством информации, и ограниченным набором посадочных страниц (landing page) для презентации услуг.
2. Отраслевые и региональные онлайн-каталоги – бесплатные и платные, с обязательным размещением профиля юридической компании, перечня услуг и контактов. Затраты минимальны, зато название оказывается растиражированным, что работает на создание имиджа. Сюда же можно отнести достаточно простые инструменты Google Мой Бизнес (GMB)*, Яндекс Справочник, 2Gis и т.п. Подобные инструменты хороши для так называемого локального SEO.
3. Приобретение лидов через сети CPA/CPL (с оплатой за действие или лид). Это отличный инструмент для обращение к аудитории десятков тематических сайтов без капитальных вложений в разработку собственного проекта. Как показывает практика, любая форма аренды внешних площадок оказывается эффективнее на начальных этапах существования собственного сайта. Со временем, однако, этот канал неизбежно вырастает до собственных веб-сайтов.
4. Реклама в интернете: за клик, контекстная, баннерная. Эффективность таргетинга групп пользователей – залог успеха. Например, можно сделать настройку контекстной рекламы через Яндекс.Директ с максимальным числом ключевых слов и использованием релевантных запросов. Для крупных городов контекстная реклама может приносить значительное число заявок. В маленьких городах необходимо задействовать различные рекламные инструменты, чтобы они работали в комплексе.
5. Ведение блогов и активных страниц в социальных сетях позволяет продемонстрировать экспертный уровень юридической фирмы, обратить внимание на юридическую практику, приобрести клиентов, позиционировать себя ка надежную организацию, способную решить чужие проблемы.
6. Инфомаркетинг с привлечением клиентов за счет публикации бесплатных консультаций, проведения бесплатных вебинаров, участия в конференциях – все это приносит частые обращения. Чем больше будет разобрано и продемонстрировано кейсов, прокомментировано чужих дел (обезличено), тем лояльнее клиенты. Можно использовать любые идеи, способные заинтересовать людей.

Где разместить рекламу юридических услуг для наибольшего эффекта?

Наибольшая конверсия – по трафику с поисковых систем (по коммерческим запросам): до 2 – 4% для B2B-тематик и до 14 – 16% по B2C. Конкуренцию составляет контекстная реклама, с рекордными 16 – 30% конверсии трафика в лиды (обращения), но тут есть множество подводных камней:

• трафика с контекста обычно меньше, чем с поиска;
• ошибки в настройке рекламных кампаний (РК) быстро сливают бюджет, в то время как SEO, в целом, лояльно к недочетам;
• дороже: стоимость посетителя из органической выдачи составляет в перспективе 1 – 3 рубля, в то время как даже для регионов стоимость клика в 30 – 40 рублей уже считается удачей.

Живое общение в социальных сетях с демонстрацией готовых кейсов, публикацией экспертного контента, бесплатные советы и консультации позволяют быстро обзавестись заинтересованной аудиторией. Но этот вариант наименее предсказуемый в части конверсии.

Можно использовать все возможности современного интернет-маркетинга, размещая рекламу, контекстные объявления, заказывая аналитику, ведение групп в соцсетях, SEO-оптимизацию.

Как разместить рекламу о юридических услугах

Можно рекламировать юридические услуги в бесплатных сервисах, самостоятельно ведя страницы в соцсетях. Но платные каналы, если не лукавить, обычно продуктивнее.

Рекламные объявления в Яндекс Директе приносят больший эффект за счет сочетания качественного текста объявления с высокой ставкой кликов. В текстах информация должна быть максимально конкретной, с уточнениями, контактами и отображаемыми ссылками. Расширенные, объемные объявления имеют большую кликабельность. На каждый ключевой запрос составляется отдельное объявление с релевантными заголовками.

После размещения рекламы в сети контекстной рекламы важно постоянно корректировать объявления и следить за статистикой, фиксируя эффективные сочетания слов. Впрочем, это касается любого канала.

* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

Контекстная реклама для проектов юридической тематики – это возможность привлечь посетителя здесь и сейчас, не ожидая, пока будут первые результаты с других каналов. В рунете обычно говорят об инструментах Яндекс Директ и Google AdWords…

Поисковое продвижение (SEO) юридических сайтов – один из основных способов заявить о себе на просторах Интернета. Раскрутка сайта – это целый комплекс работ по созданию контента, получению обратных ссылок и работе с кодом…

Клиенту всегда нужны специалисты-профессионалы. Юристы заинтересованы в росте числа клиентов. Как помочь им найти друг друга? Компьютеры и смартфоны есть у большинства людей, поэтому соцсети прекрасно приходят для рекламы юридических услуг.

Раскрутка юридических фирм в Интернете немыслимо без работы с такими каналами как поисковое продвижение (SEO), контекстная реклама (включая ретаргетинг и ремаркетинг), работа с социальными сетями (SMM) и отзывами (SERM). Все это формирует комплексный интернет-маркетинг.

Реклама юридических услуг в Интернете – это целый комплекс мероприятий: от маркетинговых изысканий до работы с воронкой продаж. Обычно интернет-маркетинг для юристов и адвокатов предполагает работу с тремя китами: SEO, SMM и контекстная реклама. И немного – или очень много – SERM.

Услуги настройки и ведение контекстной рекламы в Yandex Direct, оптимизация затрат на рекламу в интернет с помощью совркеменных технологий и высококлассных специалистов «Интегрус»