Как юристу начать работать на себя

Карьера юриста

Практическое пособие для юристов «Как начать работу на себя. Мой собственный бизнес-план»

В гайде используется проектный подход к началу частной практики.

Купить пособие

Вам будет полезно пособие:

если вы хотите в будущем выйти из найма и начать свою частную практику
если вы хотите не выходить из найма, но иметь свои собственные проекты, в качестве диверсификации доходов
если вы планируете выйти в декрет и хотели бы в спокойном режиме и самостоятельно регулировать нагрузку
если вы уже в декрете и не хотите возвращаться на работу
если вы допускаете в будущем создание своего бизнеса
если вы хотите прокачаться в предпринимательских навыках, потому что думаете, что это может быть вам полезно в будущем, особенно учитывая нестабильную экономическую обстановку

Работа на себя: варианты работы и развития, плюсы и минусы. Какой путь выбрать лично вам
Специализация юриста: зачем это нужно и как ее выбрать
Личный бренд юриста — как создавать и какие бонусы он приносит
Способы привлечения клиентов. Как привлекать клиентов правильно, с достоинством и без навязчивых продаж
Работа с клиентами: переговоры, сервис, коммуникация. Как работать с клиентами в кайф и чтобы вас ценили
Организация рабочего процесса для работы на себя. Делегирование, организация рабочих процессов
Страхи, психологические ограничения и установки, мешающие юристу в работе на себя. Топ самых популярных проблем у юристов и их решений
Вопросы от юристов и ответы автора

Работа на себя: чем занимаются юристы-фрилансеры и где ищут заказы

Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше. Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала. По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось. Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет. Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры. Из рульфа на фриланс Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг. Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя. И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист. Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых. В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова. Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности. Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда. К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности. Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра. Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть. Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге. Фриланс на платформах для юридических консультаций Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать. Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы. Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц. По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале. Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов. Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг. Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения. Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт. Когда и как бизнесу можно сэкономить на юристах Что же касается неопытных специалистов, они могут начинать с наименее выгодных заказов от физлиц (опытные юристы, скорее всего, отсеют такие заявки). Но Рогозянов предупреждает, что клиенты иногда прямо могут ответить: «Не пишите мне, мой вопрос не для новичков». Поэтому начинающему специалисту может оказаться сложным начинать с работы на себя. Возможно, есть смысл сначала получить минимальный опыт в найме в компании более опытных коллег. Можно будет учиться, глядя на них, задавать им вопросы. И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности.

Кому подходит фриланс

✔️ Опытным юристам как основной источник дохода. ✔️ Опытным юристам в качестве подработки. ✔️ Специалистам с постоянными клиентами.

Кому не подходит фриланс

❌ Начинающим карьеру. ❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать. Особенности работы на фрилансе Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств. На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова. По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах. Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче». Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский. Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика. Сарафанное радио Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям. А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость. Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»). Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта. И при условии, что его работа понравится заказчику. Онлайн-биржи Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ. На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится. Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента. FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты. Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта. Специальные сервисы для юристов В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «Правовед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга. Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента. Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде. По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб. Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб. «Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги. Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб. Клиентов можно найти и через сервис «Юстива». На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика. На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе. Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома. Посетителям проекта «Биржа правовых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки». Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы. Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях. На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом. Юрфирма без сотрудников Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников. Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.

Она запустила бизнес в декрете, и зарабатывает до 500 тысяч в месяц

Когда сыну исполнилось полгода, я исполнила мечту детства — поступила на юридический. Родные меня поддержали и пообещали помогать. Училась по субботам, а в это время с ребенком сидели мои родители.

До года я кормила каждые три часа, и было крайне тяжело куда-то уйти из дома. Все время всегда с ребенком. Я с нетерпением ждала субботы, когда я уходила на учебу и проводила день сама с собой.

Моя соседка-риэлтор искала помощницу. Когда она узнала, что я учусь на юриста, предложила попрактиковаться у нее.

Первую сделку я никогда не забуду. Я тогда кормила ребенка грудью, а сделка оказалась достаточно длительной: мы начали в 10 утра и вышли из банка в начале девятого вечера. Продавец передумала продавать дом и решила в последний момент отказаться от сделки. В итоге мы ее все-таки уговорили, но наши нервы она хорошо потрепала. Я поздно вернулась домой, ребенок кричал, нервничал и просил есть, бабушка с дедушкой не находили себе места. Несмотря на такие трудности, желания всё бросить не возникло. Я понимала, что кормление рано или поздно прекратится и не стоит сейчас останавливаться. Отрицательный опыт — это тоже опыт, причем значительно более полезный. Он дает понять, как точно не надо делать и с какими клиентами не стоит работать.

Я помогала клиентам оформлять в банках сделки с недвижимостью — работала по четыре часа три раза в неделю. Попробовала выйти на полный день в банк, но быстро поняла, что больше не хочу работать под чьим-либо началом.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Как юристу «переупаковать» себя и выйти на новый уровень дохода

Кейс ex. Руководителя LegalTech направления ООО Сбер Лигал и сервиса СберЮрист. Технологии плотно вошли в жизнь человека, и LegalTech в России не стал исключением, сделав юридические услуги доступными и упорядоченными. Однако развитие юридических технологий стало диктовать новые правила организации работы юристов и требовать от них дополнительные компетенции. По данным исследования международной рекрутинговой компании Hays от 2021 г. работодатели хотят иметь в штате специалиста широкого профиля (Legal Generalist), который сможет оказать правовую поддержку по неклассической правовой процедуре, например, связанной с интеграцией новой IT-технологии в бизнес. Спрос на юристов с IT-навыками значительно возрос. Чтобы бизнес не потерял интерес к юридической функции и не воспринимал юристов только как звено документооборота, юристу необходимо «переупаковать» свои знания и навыки с учетом технологической реальности. Именно тогда он сможет оказать партнерскую поддержку бизнесу. В своем кейсе я хочу поделиться профессиональным опытом и рассказать, какой путь я преодолела от юриста до руководителя цифрового LegalTech-продукта. Моя юридическая карьера началась 17 лет назад, когда еще в ходу были бумажные кодексы, в которые мы вклеивали только что вышедшие изменения законодательства. Да! Вырезали и вклеивали, Карл! В то время начала свою работу компания Гарант, и только через 10 лет КонсультантПлюс. Но тогда никто не понимал, что они — первый LegalTech в России. С их появлением «сёрфить» по непроходимым джунглям законодательства стало гораздо проще. После окончания Уральской Государственной Академии я работала юристом на различных производственных предприятиях — от фабрики тортов до металлургического холдинга — и прошла путь от юриста до директора по правовым вопросам. В период с 2012 по 2015 год на заводах группы компаний производился реинжиниринг процессов и внедрение производственной системы, разработанной компанией Toyota. Все сотрудники проходили обучение, в том числе и юристы. Тогда я глубоко погрузилась в анализ производственных процессов, изучила множество специализированной литературы, связанной с оптимизацией и автоматизацией — «Таити Оно. Производственная система Тойоты», «Майкл Джодж. Lean 6Sigma в сфере услуг» и др. Полученные знания помогли мне реализовать проект по оптимизации юридических процессов в компании по методу 5S: это способ организации рабочего пространства, основанный на принципах бережливого отношения к сотрудникам, коммуникациям, оборудованию и материалам. Благодаря этому методу я смогла вывести из юридического департамента процессы, связанные с документооборотом и хранением документов (в том числе копированием и сканированием), а также оцифровать и систематизировать базу данных более чем по 1000 объектам недвижимости двух металлургических заводов группы. Это был первый шаг на пути к изменению моего мышления и переосмыслению ценности юридической функции в компании. С бесценным багажом знаний о производственных процессах и поймав Кайдзен (Кайдзен — японская философия непрерывного улучшения, не путать с Дзен :)), я получила приглашение в компанию Мегафон на должность, которой еще тогда не существовало в справочниках Минтруда — Legal Process Manager. Да и сейчас нет, я проверила. В Мегафоне был организован отдел по улучшению эффективности юридической функции, где в мои задачи входила в основном аналитическая работа: анализ и описание юридических процессов, разработка автоматизированной отчетности для контроля за эффективностью процессов, выявление и исключение дублирующих функций внутри Департамента, а также подбор и закупка технических решений для автоматизации рутинных процессов. Звучит довольно интересно. Но однажды меня спросили: «А как вы это делаете?» Отвечу сразу: я проштудировала 100-страничный том инструкции к программе Aris architect designer (Aris architect designer — программный продукт, с помощью которого пользователь может разрабатывать, моделировать, контролировать и управлять архитектурой процессов), освоила программу Visio, изучила построение сводных таблиц в Excel и описала более 30 вариаций процессов, а потом еще раз 30 переделала, пока все не стало работать. Кстати, при описании процессов я использовала подход к совершенствованию бизнес-процессов под названием DMAIC. Согласно DMAIC, решение каждой задачи должно последовательно пройти через все фазы (от англ. Define, Measure, Analyze, Improve, Control — определение, измерение, анализ, совершенствование, контроль). Еще два знаковых события, которые повлияли в дальнейшем на мою LegalTech карьеру, — окончание первого в России курса LegalTech-директор при МГЮА им. Кутафина О.Е. и победа на конкурсе «Цифровой прорыв 2019». Благодаря ему я стала владельцем стартапа по продаже билетов в российские заповедники через мобильное приложение и попала в Книгу рекордов Гиннеса как участник самого масштабного хакатона в мире. Мне было безумно приятно, когда обо мне написали статью в онлайн-дайджесте Департамента информационных технологий в правительстве Москвы, выделив, что Министр одобряет и поддерживает таких сотрудников. Я всегда говорю, что лучшая моя инвестиция — это инвестиция в свое образование! Безусловно, было правильным решением пойти учиться, поскольку образование и знания — это всегда монетизируемая история. Но не стоит забывать, что еще одну важную ценность добавляет нетворкинг, благодаря которому приобретаешь не просто полезные знакомства, но и единомышленников, энтузиастов, соратников! Даже спустя 3 года после окончания курса мы с коллегами находимся на связи и обсуждаем последние тренды в LegalTech мире, рекомендуем друг другу сервисы, которые внедряем у себя в компаниях, делимся опытом, а также помогаем друг другу найти сотрудников.

Хотите посмотреть, как Doczilla будет работать с вашими документами?
Оставьте заявку на бесплатное демо

Благодаря такой рекомендации я получила оффер в компанию Сбер Лигал. Мне предложили стать руководителем LegalTech-направления компании и создать юридический сервис.
Спустя 1,5 года титанического труда команды под моим руководством с нуля был создан продукт для предоставления юридических услуг на внешнем рынке — СберЮрист. Для проекта нам необходим был конструктор документов. Долго я не искала, поскольку ранее я знакомилась с различными сервисами, предлагающими конструкторы документов. Некоторые из них даже использовала на предыдущих местах работы. Я знала, что остановлюсь на Doczilla Pro, но хотела, чтобы юристы сами выбирали платформу. Мне было важно, чтобы сотрудники прочувствовали удобство и скорость разметки. Doczilla подошла нам по всем параметрам. СберЮрист был запущен в мае 2021 года и имеет уже более 100 различных шаблонов документов с функцией автоматического заполнения данных. Это упростило работу юристов и наших клиентов, приобретающих готовые документы на сервисе. Заканчивая свою историю, хочу еще раз сделать акцент на том, что невозможно переоценить влияние образования на развитие профессиональной карьеры юриста. Благодаря технологиям у нас появился доступ ко всем знаниям мира и упускать возможность постоянно совершенствоваться равно обесценивать свою стоимость на рынке труда.

Сравнение средних доходов по позициям:

Должность	Средний доход
Помощник юриста, младший юрист	45 000 — 65 000 руб
Юрист (опыт 2−3 года)	80 000 — 100 000 руб
Старший юрист	100 000 — 200 000 руб
Legal-tech юрист	150 000 — 250 000 руб
Senior Бизнес-аналитик	300 000 — 500 000 руб

* данные взяты с сайта headhunter.ru Также хочу добавить, что LegalTech-курсы подойдут не всем юристам. Эта сфера требует кросс-функциональных компетенции, например в сфере IT, бизнес-аналитики финансов, маркетинга и рекламы. Я рекомендую пройти обучение коллегам юридической профессии, которые хотят повысить эффективность своей работы и свою стоимость на рынке труда, стать партнером для бизнеса, а не просто оставаться сотрудником бэк офиса. Тем, кто хочет влиять на процессы, помогать развиваться компании и готов брать ответственность за свои решения. Расширяйте рамки собственной профессии, изучайте и внедряйте IT-решения, инструменты LegalTech. Я верю, что именно новые знания открывают для нас юридическую профессию заново с более интересной стороны, прививают любовь к своей работе и открывают новые горизонты для развития юридических технологий. Автор: Дарья Николаева
Эксперт по LegalTech-инновациям, запуску и развитию IT-сервисов.

Ускорить подготовку документов в 10 раз
Полностью исключить простые ошибки
Забыть про неактуальные шаблоны
Избавиться от рутины и перепроверок

Как юристу начать работать на себя